Was Sie beim Immobilien-verkauf beachten müssen!

Wertermittlung: Der richtige Preis ist entscheidend. Zu hoch verzögert den Verkauf, zu niedrig verschenkt Geld.

Objektfotos: Gute Fotos sind wichtig. Achten Sie auf Perspektive und Beleuchtung. Rollladen hoch, Toilettendeckel runter.


Immobilien-Exposé: Ein Exposé hilft Interessenten, die Immobilie nach der Besichtigung nochmals zu prüfen.


Dokumente: Wichtige Unterlagen umfassen:

  • Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)
  • Liegenschaftskarte
  • Wohnflächenberechnung
  • Bauzeichnungen und -genehmigungen
  • Baulastenverzeichnis
  • Gebäudeversicherung
  • Bei Eigentumswohnungen zusätzlich: Teilungserklärung, Aufteilungsplan, Protokolle der letzten 3 Eigentümerversammlungen, Rücklagenhöhe.

Marketing: Ein ansprechender Exposé-Text ist essenziell.

Energieausweis: Pflicht für alle Verkäufer, muss bei der ersten Besichtigung vorgelegt werden.

Grundrisse: Verwenden Sie marketingtaugliche Grundrisse mit eingezeichnetem Inventar.

Interessentenvorauswahl: Filtern Sie Interessenten bereits im ersten Telefonat. Erwägen Sie eine Finanzierungsbestätigung vor Besichtigungen.


Preisverhandlungen: Überlegen Sie, ob ein Profi die Verhandlungen führt.

Bonitätsprüfung: Verlangen Sie eine Finanzierungsbestätigung vor dem Notartermin.

Übergabe: Dokumentieren Sie Zählerstände und übergebene Schlüssel im Übergabeprotokoll.

Strategiegespräch: Vereinbaren Sie ein Gespräch in unserem Büro, um optimal vorzugehen.


Ihr Marc Buhr
Diplom-Betriebswirt
Immobilienmakler (IHK)